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                                                                                      2017-04-28 18:14:16 来源:新京报新媒体 阅读原文

                                                                                      韩硕

                                                                                      项目要点:

                                                                                      1千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载、未来,中国婚庆市场也许会成为一个万亿市场千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载。据前瞻产业研究院的数据千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,中国每年因婚庆产生的狭义消费在5000亿元人民币以上千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,占国民生产总值的2.5%千亿体育app|最新下载。一站式婚礼服务公司“美薇亭”从2007年入局至今拥有着丰富的行业经验,策划过的明星婚礼和宴会包括佟大为关悦夫妇、马伊琍文章夫妇等千亿体育app|最新下载。

                                                                                      2千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载、中国传统婚庆市场存在着准入门槛低、集中度低、缺乏统一的标准规范、专业细分度不够等问题。美薇亭推出“平台模式自营管理”千亿体育app|最新下载,一方面将平台的核心逻辑确定为构建一线婚礼人的合作网络千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,并通过自营控制服务质量千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,生成规范化的行业标准;另一方面运用互联网手段搭建管理平台千亿体育app|最新下载,实现多方监督和配合千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,有效的提升了行业效率。

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                                                                                      清华学霸放弃高薪职位做起了婚庆策划

                                                                                      韩硕是个学霸千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,学生时代一路高歌考进了清华,经管学院硕士毕业后顺风顺水进了一家知名管理咨询公司。年少得志,现世安稳。

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                                                                                      婚礼的筹备是件极甜蜜又琐碎的事情千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,场地千亿体育app|最新下载、花艺千亿体育app|最新下载、灯光千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载、搭建、化妆千亿体育app|最新下载、摄影……一对婚礼前期的新人可能要同时操心着二十多项婚礼事务千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,搞不好的还会结婚变离婚。

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                                                                                      2007年,韩硕创立了一站式的婚礼服务公司——“美薇亭”千亿体育app|最新下载,主打高端婚礼市场千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载。

                                                                                      拿着把房子抵押贷出来的30万块钱,10年间,美薇亭从东直门租的一个35平米小开间开始千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,经历了10次搬家千亿体育app|最新下载、员工从1个人做到了现在的百余人千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,其中一线的婚礼顾问有20余位,宴会设计师有10余位千亿体育app|最新下载。

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                                                                                      至今千亿体育app|最新下载,美薇亭打造的婚礼案例上过影视剧《北上广依然相信爱情》、《失恋33天》千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载、《恋爱吧》等千亿体育app|最新下载,策划的明星婚礼和宴会包括佟大为关悦夫妇千亿体育app|最新下载、聂远夫妇千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载、马伊琍文章夫妇等。

                                                                                      今年四月,美薇亭宣布完成3000万A +轮融资千亿体育app|最新下载,投资方为峰瑞资本千亿体育app|最新下载。

                                                                                      模式迭代

                                                                                      两次O2O尝试遭遇失败

                                                                                      站准风口押对宝千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,韩硕很快就赚到了人生的第一个十万、百万千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,甚至是以千万级的营收数据千亿体育app|最新下载,2012年开始美薇亭的净利超过了1000万元。

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                                                                                      很多新人婚礼前会去逛婚博会千亿体育app|最新下载,然后被婚宴预订、婚礼用品、婚纱摄影等商家大打“平价牌”千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载、“套餐牌”弄得晕头转向千亿体育app|最新下载,水平难分伯仲的展商让人很难甄别。

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                                                                                      这让韩硕一度陷入迷茫期?千亿体育app|最新下载!暗搅?012年的时候千亿体育app|最新下载,我开始看不清楚公司未来要怎么走?”

                                                                                      韩硕想到了借助互联网的力量千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载。

                                                                                      2013年底,韩硕首先进入了婚庆行业的垂直领域之一婚庆摄影千亿体育app|最新下载,上线了婚庆摄影服务平台“易结网”,通过展示专业摄影师的案例作品千亿体育app|最新下载,给客户提供一个自选摄影师的平台。

                                                                                      但新人们对于花10000块请一个专业摄影师并不买账,更多的人还是喜欢花7000多块到什么都有的影楼。

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                                                                                      2014年,“易结网”转型从 PGC 社区做起千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,最终嵌入交易环节,成为垂直于婚嫁 O2O 电商平台千亿体育app|最新下载,在设计盈利模式时以担保人的角色介入交易千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,约束各商家服务的质量千亿体育app|最新下载。

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                                                                                      未来发展

                                                                                      如何打破婚庆+互联网僵局?

                                                                                      韩硕说千亿体育app|最新下载,婚庆O2O或许已经被唱衰千亿体育app|最新下载,但互联网作为一种工具和思维,一定有可以帮助这个传统行业提升效率的办法。

                                                                                      而之所以选择参考链家模式,是因为婚礼行业和和房地产行业在某些方面很相像,同样都存在着低频、高价和服务周期长的现象千亿体育app|最新下载。

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                                                                                      “平台模式”则是指将原有一线婚礼人和公司的雇佣关系改变为平台和商家的关系,类似滴滴和司机之间是按照每一单的价值进行分成的千亿体育app|最新下载。公司将更多的利润给到了一线婚礼人千亿体育app|最新下载千亿体育app|最新下载,通过有竞争力的薪资水平和发展平台吸引更多的专业人才千亿体育app|最新下载。

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